“보험 상담 전 저장 필수”

 

가장이 보험 설계사에게 꼭 물어야 할 질문 3가지 (이 질문이 보험을 걸러냅니다)

보험 상담을 받다 보면 설명은 많은데 정작 판단은 더 어려워집니다.

“설계사는 친절한데…” “뭔가 다 맞는 말 같은데…” “그래도 왜 이렇게 불안하지?”

이런 상담의 공통점은 하나입니다.

질문이 설계사 중심이었다는 것입니다.

보험 상담의 결과는 상품보다 어떤 질문을 했느냐에 따라 갈립니다.

이 글에서는 가장이 보험 설계사에게 반드시 물어야 할 질문 3가지를 실전에서 그대로 써먹을 수 있도록 정리해 드립니다.

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질문 1. “이 보험이 없을 때 사고가 나면 우리 가계는 어떻게 되나요?”

이 질문은 보험 상담의 방향을 완전히 바꿉니다.

상품 설명을 하던 설계사는 이 질문을 받는 순간 가계 상황을 기준으로 답을 해야 합니다.

좋은 답변은 이런 구조를 가집니다.

• 치료비 규모
• 소득 중단 기간
• 대출 상환 가능 여부

반대로 이 질문에 명확히 답하지 못하거나 다시 상품 이야기로 돌아간다면 그 보험은 다시 생각해 봐야 합니다.

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질문 2. “이 보험 말고 줄여도 되거나 없어도 되는 보장은 무엇인가요?”

이 질문은 설계사의 진짜 태도를 가장 빨리 드러냅니다.

보험은 늘리는 것보다 줄이는 설명이 훨씬 어렵기 때문입니다.

신뢰할 수 있는 설계사는 이 질문에 이렇게 답합니다.

• “이 특약은 중복입니다”
• “이 보장은 우선순위가 낮습니다”
• “지금 상황에서는 굳이 필요 없습니다”

반대로 “다 필요합니다” “다들 이 정도는 합니다”라는 답이 나오면 그 상담은 판매 중심일 가능성이 큽니다.

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질문 3. “이 보험을 10년 유지하면 총 얼마를 내게 되나요?”

보험료는 월 금액으로 들으면 작아 보입니다.

하지만 가장에게 중요한 건 총액과 지속 가능성입니다.

이 질문을 하면 보험의 무게가 현실적으로 느껴집니다.

예를 들어 월 7만 원 보험은 10년이면 약 840만 원입니다.

이 금액을 알고도 납득이 된다면 그 보험은 유지할 이유가 있습니다.

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이 3가지 질문이 중요한 이유

이 질문들의 공통점은 모두 보험을 상품이 아니라 구조로 보게 만든다는 점입니다.

가장에게 보험은 좋은지 나쁜지가 아니라 버틸 수 있느냐의 문제입니다.

이 질문을 던지면 불필요한 보험은 자연스럽게 걸러지고, 꼭 필요한 보장은 오히려 또렷해집니다.

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가장이 보험 상담에서 꼭 기억해야 할 태도

• 미안해하지 말 것
• 급하게 결정하지 말 것
• 모르면 다시 물을 것

보험은 설계사를 위한 계약이 아니라 가족을 위한 구조입니다.

가장이 질문하는 건 까다로운 게 아니라 책임 있는 행동입니다.

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가장이 보험 설계사에게 꼭 물어야 할 질문 3가지 요약

• 이 보험이 없을 때 가계는 어떻게 되는가?
• 줄여도 되거나 없어도 되는 보장은 무엇인가?
• 10년 유지 시 총 비용은 얼마인가?

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마무리하며

좋은 보험 상담은 설명이 많은 상담이 아니라 질문이 살아 있는 상담입니다.

다음 보험 상담에서는 상품부터 보지 말고 이 질문 3가지를 천천히 던져보세요.

그 질문들이 불필요한 보험을 막고 가족에게 꼭 필요한 보장만 남겨줄 것입니다.

도움이 되셨다면 댓글과 이웃 추가로 함께해 주세요. 같은 고민을 하는 가장들에게 큰 도움이 됩니다.

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